这是一个应有的躲避不了的过程，秋天完了就是冬天。我们以前干得太欢了，钢铁行业现在处于一个深刻的调整阶段。”近日，中国钢铁工业协会会长、宝钢集团董事长徐乐江如此表示。可以说，当前，国内钢铁行业“非常不妙”，钢贸商处于生死关口，那么，眼下，钢贸商该如何“自救”呢?

　　电商平台

　　为了摆脱钢铁贸易的困境，不少钢贸商将希望寄托在电子商务上，但是，这个看似前途一片光明的方向，现实中却遭遇这样那样的问题。虽然从理论上来讲，电商平台可以建立数据化的仓库掌握物权，能够避免重复质押情况的发生，也能对钢贸商贷款风险进行有效控制，但是，“理想很美好，现实却很残酷。”很多钢厂和大贸易商都在做钢铁电子商务，但成效都不明显。

　　此外，电商本身就是烧钱的主儿。可以说，谁能称霸钢铁电商平台，拼的不仅仅是技术、服务、模式，还需要大把大把的金钱。无论是最初的信息资讯服务，还是在线服务及供应链金融服务，亦或是线下商务与互联网结合的模式，都要历经多年的培养与积累。只有那些拥有资金实力、能够提供通畅物流的钢铁电商才能脱颖而出。

　　毫无疑问，经过多年的发展，如今钢铁电商正处于群雄并起的春秋时代，谁先真正理解互联网，谁就会抢占先机。随着众多钢铁企业、钢贸商进入，估计2014年钢铁电商将会进入到“战国时代”。经过一系列的激烈竞争之后，估计再过5年，该行业也许只剩5家平台。

　　转型升级

　　据中国钢材网记者了解，经历过2012年、2013年的苦苦挣扎之后，目前不少钢贸商主动改变资源组织方式，并且，注重经营理念的创新。比如，一些钢贸商减少了从钢厂的订货量，二增加了从期货市场、现货市场等平台的拿货量。

　　此外，在行业形势不好的情况下，不少钢贸商更加注重服务质量、注意维护好与客户的关系。比如不少钢贸商加大了加工配送服务。商家主动做好物流服务，为客户降低物流成本。另外，根据客户的需要做好细致化、专业化、个性化的服务。

　　业内知名人士表示：“在当前环境下，钢贸企业主要应该从控制库存、加强客户服务、提升市场分析能力、激励和培训业务人员等方面来转型升级。钢贸企业的转型升级势在必行，但在转型升级的过程中必须把握好三个方面的问题。”

　　虽然钢铁行业电商平台“理想很丰满，现实很骨感”，但是，仍不是一个钢贸商的突破口。而在钢铁行业整体低迷不振的情况下，转型是势在必行之举。

　　天津帝一钢联钢管有限公司是一家专业生产219—1220等规格的螺旋钢管。公司现有员工100人，其中高级工程师6人，高级技术管理人员10名，现固定投资1200万元，拥有2条生产线，年生产能力4万吨，产品广泛用于石油、天然气输送、城市供热管网、供水管道及污水排放、化工、盐卤、钢结构、桥梁、基础打桩、港口机械钢结构、电力等行业。产品严格按照国标GB/T9711.1—1997和石油天然气行业标准SY/T5037—2000、SY/T5040—1998进行生产检验。

  天津帝一钢联钢管有限公司（原天津市焊管有限公司）是专业生产双面埋弧螺旋缝焊接钢管的企业，坐落在天津市静海县开发区，西傍津福高速公路和南临唐津高速公路，交通便利，通讯设施发达。

　　公司占地面积 100000 平方米，拥有先进双面埋弧螺旋缝焊接钢管生产线，年生产能力 30 万吨，可主产直径为 Φ 219mm — Φ 2820mm 、壁厚 5 — 20mm 的各种规格的双面埋弧螺旋缝焊接钢管。产品广泛应用于石油、天然气、煤气、蒸汽、采暖等长途输送管线和化工、电力、水利、热力、打桩、结构等行业。产品畅销全国 30 多个省市自治区及远销国外。

　　为确保产品焊接质量，公司的生产线全部引进先进的美国林肯焊接设备和与生产线相配套的无损检测设备、 X 射线全焊缝探伤，其设备引进法国 THALES 、 COMET 和日本 SANKO 及超声波探伤、水压试验，建立了完善的质量控制点、检测点和完整的工艺流程及与产品相关的理化检验设备。使产品质量外观、几何尺寸、焊缝根部质量全部符合国家标准 CB/T9711.1 — 1997 石油工业部行业标准 SY/T5037-2000 和美国 APISPEC 5L 焊接钢管标准。
销售一处：０２２－８５７８５１１１　　　８５８０９２２２　　手机：１３９２０３３１７６８
销售二处：０２２－８４８９２８８０　　　８４８９３６６５　　手机：１３７５２５６８４９９　　
销售三处：０２２－５８６５１５２５　　　５８６５１５３５　　手机：１５３２０１３５１６３　　
仓库电话：１５３３２０１５１９３　

分析师表示，“传统的钢贸商，将加快向流通商、物流商转型，改变‘一买一卖赚取差价’的‘坐商’经营模式，提供差异化服务，与上下游企业联动发展等方式的转变。此外，如果有实力，钢贸商还可以尝试开发利用网上交易平台，推进集成运作，形成虚拟与实体‘无缝对接’的电子商务运营模式，是钢铁现货市场未来发展的重要路径。”